四川銷售9月15日公布的數(shù)據(jù)顯示，通過外拓業(yè)務(wù)、內(nèi)調(diào)機(jī)制，前8個月非油銷售收入累計(jì)突破10億元，超額完成預(yù)算目標(biāo)。
今年年初以來，四川銷售將非油銷售作為重要增收創(chuàng)效點(diǎn)，積極從業(yè)務(wù)外拓、模式創(chuàng)新入手，提早成立汽服業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，將以往二級單位分散經(jīng)營變?yōu)槭」炯泄芾?，由單一租賃模式變?yōu)殪`活的合作模式。截至目前，新增汽服網(wǎng)點(diǎn)19個，全省在營汽服網(wǎng)點(diǎn)47個，實(shí)現(xiàn)汽服收入同比增長近3．6倍。在延展?jié)櫥弯N售上，積極與西南潤滑油公司建立定期會商機(jī)制，開展?jié)櫥碗p渠道銷售試點(diǎn)，獲取批發(fā)定價(jià)權(quán)，由“零售商”向“零售商＋區(qū)域經(jīng)銷商”轉(zhuǎn)變，啟動“駕嗨”“加一?！钡群献黜?xiàng)目，向4S店、汽修廠、物流中心等空白市場進(jìn)軍，昆侖車用潤滑油及車輔產(chǎn)品銷售收入同比增幅約93％。
四川銷售把特色產(chǎn)品作為銷售重點(diǎn)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在邛崍、雅安等地優(yōu)選合作伙伴，推出“油優(yōu)”自駕游旅游護(hù)照產(chǎn)品，為非油銷售創(chuàng)造了新的增長點(diǎn)。在線上銷售環(huán)節(jié)，四川銷售通過“優(yōu)途”線上平臺和試點(diǎn)加油站同步引入海淘業(yè)務(wù)，上架212種進(jìn)口商品，定期開展“周三U價(jià)日”等促銷，配套“中央倉代發(fā)＋便利店自提＋供應(yīng)商直配＋第三方閃送”倉儲物流體系，目前已實(shí)現(xiàn)銷售收入37萬余元。
四川銷售不斷優(yōu)化內(nèi)部，設(shè)立非油商品品類管理崗，成立招商領(lǐng)導(dǎo)小組，變“采購脫節(jié)”為“管辦分離”，實(shí)現(xiàn)非油商品全生命周期管理，清理1086種低銷低效單品，同步引進(jìn)260個暢銷單品，其中飲料收入同比增長47％以上。四川銷售全面開展月度非油銷售競賽，配以“非油增收增促銷費(fèi)”機(jī)制，開辟員工內(nèi)購?fù)ǖ兰胺咒N渠道，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與員工雙增收的良好效果。
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